Alexandru Sandu. Parcursul meu a fost o combinație de învățare continuă, adaptabilitate și construirea de relații durabile.
Succesul în domeniul imobiliar nu este doar despre vânzarea de proprietăți, ci despre construirea unei cariere bazate pe adaptabilitate, inovație și relații de durată cu clienții. Alexandru Sandu este broker imobiliar, absolvent al Facultății de Drept – Universitatea Constantin Brâncoveanu. Pasiunea sa pentru vânzări l-a transformat într-un antreprenor de succes, care și-a construit cariera treaptă cu treaptă, prin eforturi susținute.
În 2017, Alexandru Sandu a fondat compania imobiliară iNEX, punând bazele unei afaceri de succes, după o experiență solidă în comerțul door-to-door. Cu un portofoliu semnificativ de dezvoltatori și sute de clienți persoane fizice, Alexandru Sandu a reușit să devină un actor important în acest domeniu.
Din septembrie 2019, a aderat la National Association of REALTORS® și la Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România (APAIR®), angajându-se să respecte Codul Etic NAR®, bazat pe profesionalism și protecția consumatorului.
“Networking-ul a fost un aspect crucial al parcursului meu”
Parcursul său profesional este marcat de învățare continuă și adaptabilitate. Începuturile sale au însemnat acumularea de cunoștințe despre piața locală și construirea unor relații de încredere cu clienții.
Parcursul meu ca agent imobiliar a fost unul plin de învățăminte și provocări. Am început prin a învăța bazele industriei, familiarizându-mă cu piața locală, tipurile de proprietăți și nevoile clienților. Pe parcurs, am înțeles importanța construirii unei relații de încredere cu clienții, ascultându-le dorințele și oferindu-le soluții personalizate. Experiența mi-a arătat cât de importantă este adaptabilitatea, având în vedere că piața imobiliară poate fi imprevizibilă. Am învățat să navighez prin fluctuațiile prețurilor și să identific oportunități de investiție. De asemenea, am dezvoltat abilități de negociere esențiale pentru a obține cele mai bune oferte pentru clienți. Networking-ul a fost, în egală măsură, un aspect crucial al parcursului meu. Am colaborat cu alți profesioniști din domeniu, cum ar fi evaluatori, brokeri de credite și notari, pentru a oferi clienților servicii complete. Pe scurt, parcursul meu ca agent imobiliar a fost o combinație de învățare continuă, adaptabilitate și construirea de relații durabile, ceea ce m-a ajutat să cresc atât profesional, cât și personal”, afirmă Alexandru Sandu.
Un moment definitoriu în alegerea carierei a fost influențat de o carte emblematică în domeniu:
Bestsellerul ‘Agentul Imobiliar Milionar’ de Gary Keller este o carte care a influențat lumea imobiliară la nivel mondial. Această carte reprezintă punctul culminant al deceniilor de experiență, cercetare și consultanță imobiliară, cu studii de caz de la unii dintre cei mai buni agenți milionari din SUA”, povestește brokerul imobiliar argeșean.
Tendințele care redefinesc viitorul afacerilor
Într-o industrie în continuă schimbare, inovația și tehnologia au devenit pilonii de bază ai succesului său. Alexandru a redefinit modul de lucru prin digitalizarea proceselor, utilizarea realității virtuale pentru tururi interactive și aplicarea analizei datelor pentru a optimiza strategiile de vânzare.
Redefinirea și inovarea modului de lucru în domeniul imobiliar a implicat mai multe strategii și tehnici, printre care:
▼ Digitalizarea proceselor: Implementarea platformelor online pentru listarea proprietăților, vizionări virtuale și semnarea documentelor electronice a eficientizat considerabil procesul de tranzacționare. Utilizarea tehnologiei VR (realitate virtuală) pentru a oferi tururi virtuale ale proprietăților este un exemplu concret.
▼ Analiza datelor: Folosirea big data și a analizei predictive pentru a evalua tendințele pieței, preferințele clienților și pentru a determina prețurile optime ale proprietăților a oferit un avantaj competitiv.
▼ Marketing digital: Utilizarea strategiilor de marketing online, cum ar fi SEO, campaniile pe rețelele sociale și publicitatea plătită, a ajutat la atingerea unui public mai larg și la generarea de lead-uri calificate.
▼ Servicii personalizate: Oferirea de servicii personalizate bazate pe nevoile specifice ale clienților, cum ar fi consultanța în design interior sau serviciile de home staging, a adăugat valoare și a îmbunătățit experiența clienților.
▼ Colaborarea interdisciplinară: Colaborarea cu profesioniști din alte domenii, cum ar fi arhitecți, designeri de interior și brokeri de credite, a dus la soluții inovatoare și la dezvoltarea de proiecte imobiliare mai atractive și mai eficiente energetic.
▼ Utilizarea AI și a chatbot-urilor: Implementarea inteligenței artificiale pentru a automatiza răspunsurile la întrebările frecvente ale clienților sau pentru a oferi recomandări personalizate pe baza preferințelor acestora.
Prin aceste inovații, domeniul imobiliar poate deveni mai eficient, mai accesibil și mai adaptat nevoilor clienților, contribuind astfel la o experiență mai bună și la satisfacția crescută a acestora”, este de părere Alexandru Sandu.
Succesul în carieră nu poate fi separat de impactul noilor tehnologii. Alexandru Sandu consideră că ritmul accelerat al inovației obligă orice profesionist să fie mereu pregătit pentru schimbare.
Tehnologia evoluează într-un ritm accelerat, iar companiile trebuie să fie mereu în alertă pentru a nu rămâne în urmă. În momentul în care cred că au încheiat procesul de digitalizare, un alt val de inovații le cere să înceapă proiecte noi. Inteligența artificială, realitatea extinsă și noile soluții de cloud computing sunt doar câteva dintre tendințele care redefinesc viitorul afacerilor”, mai adaugă acesta.
Obstacolele și provocările fac parte din drumul către succes
Ca tânăr profesionist, drumul său nu a fost lipsit de provocări. Lipsa de experiență, competiția acerbă și gestionarea timpului au fost obstacole pe care le-a depășit prin determinare și învățare continuă.
▼ Lipsa de experiență: La început, este posibil să te simți copleșit de lipsa de experiență în negociere și înțelegerea pieței.
▼ Construirea unei rețele de contacte: Poate fi dificil să îți construiești o rețea de clienți și colaboratori.
▼ Concurența acerbă: Industria imobiliară poate fi extrem de competitivă, iar atragerea clienților reprezintă o provocare.
▼ Gestionarea timpului: Echilibrarea sarcinilor administrative, a întâlnirilor și a vizionărilor poate fi dificilă.
▼ Stresul și presiunea: Lucrul în vânzări poate aduce un nivel ridicat de stres, mai ales atunci când se lucrează cu termene limită.
▼ Adaptarea la schimbările pieței: Piața imobiliară este dinamică și poate suferi fluctuații rapide.
Acestea sunt obstacolele pe care un tânăr profesionist le va întâlni, explică Alexandru Sandu, din perspectiva experienței sale.
Privind spre viitor
Referitor la viitorul județului Argeș în domeniul imobiliar, Alexandru Sandu are o viziune clară: dezvoltare sustenabilă, diversificarea ofertei și implementarea soluțiilor smart.
Viziunea pentru viitorul județului Argeș în domeniul imobiliar ar putea include următoarele aspecte:
▼ Dezvoltare sustenabilă: Promovarea unor proiecte imobiliare care respectă standardele de mediu și care integrează soluții ecologice, cum ar fi clădirile eficiente energetic și utilizarea materialelor sustenabile.
▼ Infrastructură modernizată: Investiții în infrastructură, inclusiv în transport și utilități, pentru a facilita accesibilitatea și a sprijini dezvoltarea zonelor rezidențiale și comerciale.
▼ Diversificarea ofertei imobiliare: Crearea unei game variate de tipuri de locuințe, de la apartamente accesibile pentru tineri și familii, până la locuințe de lux, pentru a răspunde nevoilor diverse ale populației.
▼ Regenerare urbană: Revitalizarea zonelor urbane degradate prin proiecte de renovare și reconversie a clădirilor vechi, contribuind astfel la îmbunătățirea aspectului estetic și funcțional al orașelor din județ.
▼ Îmbunătățirea calității vieții: Promovarea dezvoltării de spații verzi, parcuri și facilități comunitare, care să îmbunătățească calitatea vieții locuitorilor și să încurajeze un stil de viață activ.
▼ Tehnologie și inovare: Integrarea tehnologiilor smart în proiectele imobiliare, cum ar fi soluții de automatizare a locuințelor și infrastructură inteligentă, pentru a crește confortul și eficiența.
▼ Colaborare cu autoritățile locale: Implicarea activă a autorităților locale în planificarea și implementarea proiectelor imobiliare, asigurându-se astfel că dezvoltările răspund nevoilor comunității.
▼ Atracția investitorilor: Crearea unui mediu propice pentru atragerea investitorilor imobiliari, prin politici favorabile și stimulente care să încurajeze dezvoltarea de noi proiecte.
Prin implementarea acestor strategii, județul Argeș ar putea deveni o destinație atractivă atât pentru locuitori, cât și pentru investitori, contribuind astfel la o dezvoltare economică și socială sustenabilă.”, își prezintă Alexandru Sandu viziunea.
Planuri care pot contribui atât la succesul agenției, cât și la dezvoltarea personală și profesională
În ceea ce privește planurile de viitor, Alexandru Sandu își propune atât dezvoltarea profesională, cât și echilibrul personal.
Dezvoltarea profesională va include participarea la cursuri de formare continuă pentru a fi la curent cu ultimele tendințe și reglementări din domeniul imobiliar.
▼ Extinderea portofoliului va consta în identificarea și achiziționarea de noi proprietăți pentru a diversifica oferta agenției.
▼Creșterea echipei va presupune recrutarea de noi agenți imobiliari talentați, pentru a spori capacitatea de vânzare și a îmbunătăți serviciile oferite clienților.
▼Îmbunătățirea serviciilor se va realiza prin implementarea unor noi tehnologii și instrumente, precum tururi virtuale sau aplicații mobile, pentru a oferi o experiență mai bună clienților.
▼Consolidarea brandului va include crearea unei identități de brand puternice și dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente pentru atragerea unui număr mai mare de clienți.
▼Networking-ul va fi realizat prin participarea la evenimente de profil și construirea de relații cu alți profesioniști din domeniu, precum dezvoltatori imobiliari, bancheri și avocați.
Pe plan personal, obiectivele vor include:
▼ Echilibrul între muncă și viața personală , prin stabilirea unor limite clare pentru a avea timp pentru familie și hobby-uri.
▼Dezvoltarea personală , prin citirea de cărți, participarea la seminarii sau ateliere pentru a învăța lucruri noi și a crește ca individ.
▼Sănătate și wellness , prin adoptarea unui stil de viață sănătos, bazat pe sport și alimentație echilibrată.
▼Planificare financiară , prin stabilirea unor obiective pe termen lung, cum ar fi economisirea pentru pensie sau investițiile în proprietăți personale.
Aceste planuri pot contribui atât la succesul agenției, cât și la dezvoltarea mea personală și profesională.”, explică Alexandru Sandu.
Profesioniștii care pot ajusta rapid strategiile în funcție de condițiile actuale au șanse mai mari de succes
Un factor cheie al succesului său este învățarea continuă și adaptabilitatea.
Educația imobiliară, formarea continuă și adaptabilitatea joacă un rol esențial în obținerea succesului, în special în domeniul imobiliar, care este în continuă schimbare. Iată câteva aspecte cheie ale fiecărei componente:
1. Educația imobiliară
◦ Cunoștințe fundamentale: Educația imobiliară oferă cunoștințele necesare despre piața imobiliară, legislație, evaluarea proprietăților și aspecte financiare. Aceste informații sunt cruciale pentru a lua decizii informate.
◦ Certificări și licențe: Obținerea unor certificări sau licențe relevante poate oferi un avantaj competitiv și poate crește credibilitatea în fața clienților.
2. Formarea continuă
◦ Actualizarea cunoștințelor: Domeniul imobiliar este influențat de schimbări economice, legislative și tehnologice. Formarea continuă ajută profesioniștii să rămână la curent cu cele mai recente tendințe și reglementări.
◦ Dezvoltarea abilităților: Participarea la cursuri de formare continuă permite dezvoltarea abilităților de negociere, marketing, gestionare a relațiilor cu clienții și utilizarea tehnologiei, toate fiind esențiale pentru succes.
3. Adaptabilitatea
◦ Răspuns la schimbări: Capacitatea de a se adapta la schimbările pieței sau ale cererii de locuințe este crucială. Profesioniștii care pot ajusta rapid strategiile lor în funcție de condițiile actuale au șanse mai mari de succes.
◦ Inovație și creativitate: Adaptabilitatea înseamnă și deschiderea către noi idei și soluții inovatoare. Aceasta poate include utilizarea tehnologiilor emergente, precum realitatea virtuală sau big data, pentru a îmbunătăți experiența clienților și eficiența operațională.
În concluzie, educația imobiliară, formarea continuă și adaptabilitatea sunt interconectate și contribuie semnificativ la succesul în domeniul imobiliar. Investiția în aceste aspecte nu doar că îmbunătățește cunoștințele și abilitățile profesionale, dar și capacitatea de a face față provocărilor și oportunităților dintr-un mediu dinamic.”, explică Alexandru Sandu.
Integritatea este esențială pentru construirea și menținerea încrederii în afaceri
Nu în ultimul rând, încrederea și stabilitatea sunt valori fundamentale pentru el. Într-o piață aflată într-o continuă transformare, menținerea transparenței și a relațiilor de lungă durată cu clienții reprezintă cheia succesului.
Construirea încrederii și stabilității ca agent imobiliar într-o societate într-o continuă schimbare necesită o abordare strategică și un angajament constant față de clienți. Iată câteva sugestii:
• Transparență: Comunică deschis și sincer cu clienții tăi. Fie că este vorba despre prețuri, condiții de vânzare sau potențiale probleme ale proprietăților, onestitatea va crea un fundament solid de încredere.
• Cunoștințe actualizate: Rămâi la curent cu tendințele pieței imobiliare și cu schimbările legislative. Oferă informații precise și utile clienților tăi, demonstrându-ți expertiza.
• Relații personale: Investește timp în a cunoaște clienții tăi. Ascultă-le nevoile și preocupările și personalizează-ți serviciile pentru a le răspunde acestora. O relație bazată pe empatie și înțelegere va întări încrederea.
• Rețele sociale și marketing digital: Folosește platformele online pentru a comunica constant cu publicul tău. Distribuie conținut valoros, cum ar fi sfaturi imobiliare, analize de piață sau povești de succes, pentru a te poziționa ca un expert de încredere.
• Testimoniale și recomandări: Încurajează clienții mulțumiți să ofere testimoniale. Acestea pot avea un impact semnificativ asupra percepției potențialilor clienți și pot consolida credibilitatea ta.
• Asistență post-vânzare: Oferă suport clienților și după finalizarea tranzacțiilor. Aceasta poate include recomandări pentru servicii de întreținere sau sfaturi pentru investiții ulterioare, arătând că îți pasă de succesul lor pe termen lung.
• Etica profesională: Respectă întotdeauna standardele etice și profesionale. Integritatea este esențială pentru construirea și menținerea încrederii în relațiile de afaceri.
Prin implementarea acestor strategii, poți construi o reputație solidă și durabilă, chiar și în condiții de schimbare rapidă.”, este sfatul dat de către Alexandru Sandu.
Alexandru Sandu demonstrează că succesul în imobiliare nu este doar despre vânzări, ci despre relațiile construite, profesionalismul dovedit și adaptarea la schimbările din piață. Prin determinare, etică profesională și inovație, el continuă să influențeze pozitiv industria imobiliară și să ofere clienților săi cele mai bune soluții. Cu o viziune clară asupra viitorului și un angajament ferm pentru dezvoltare, Alexandru Sandu rămâne un nume de referință în acest domeniu competitiv.
***
Această prezentare este parte a proiectului NextGeneration – un proiect editorial Ancheta dedicat prezentării personalităților care reflectă cel mai bine reușita noii generații de specialiști, antreprenori, oameni politici și manageri publici din județul Argeș.
Ne propunem, prin acest proiect, să promovăm exemple de bună practică, mesaje și analize ale celor care au reușit în domeniul lor, pentru a încuraja dezvoltarea de competențe, încrederea tinerilor într-un viitor bun în România și repere de succes pentru toate domeniile esențiale din viața societății argeșene.
