Alexandru Sandu: Definesc succesul ca fiind libertatea de a alege: proiectele, oamenii și ritmul în care vreau să cresc

Afliat la rețeaua internațională de brokeraj imobiliar eXp și membru al National Association of REALTORS, Alexandru Sandu promovează constant standarde profesionale clare: responsabilitate față de oamenii pe care îi deservește, o bună ancorare în dinamica domeniului de activitate, performanțe de business durabile, așa cum este exemplul iNEX.

Alexandru Sandu este fondatorul iNEX Imobiliare din Pitești, un profesionist format pas cu pas, de la vânzările door-to-door – unde și-a construit disciplina și reziliența – până la dezvoltarea unui business imobiliar bazat pe strategie și reprezentarea corectă a clienților.

A intrat într-o piață competitivă cu convingerea că diferența o fac munca multă, strategia, dar și etica în reprezentarea corectă a clienților. „Apartenența la National Association of REALTORS a consolidat această direcție, oferindu-mi un cadru profesional bazat pe principii clare. Pentru mine, leadershipul nu înseamnă doar rezultate, ci responsabilitate: față de oameni, față de piață și față de standardele pe care alegi să le impui”, explică Alexandru Sandu.

• Cum definiți succesul astăzi, când ați confirmat deja, și ce refuzați acum, după ani de muncă, să mai sacrificați pentru el?

Astăzi definesc succesul ca fiind libertatea de a alege: proiectele, oamenii și ritmul în care vreau să cresc. La început, succesul era despre validare și performanță. Astăzi este despre impact și echilibru. După ani de muncă intensă, refuz să mai sacrific integritatea, timpul cu familia și sănătatea pentru un rezultat pe termen scurt. Am învățat că reputația și relațiile construite corect valorează mai mult decât orice tranzacție. Succesul real nu este despre cât de mult câștigi, ci despre cât de solid construiești.

• Care a fost testul de maturitate pentru dumneavoastră în domeniul în care ați ales să construiți și ce ați simțit că sunteți obligat să demonstrați?

Testul meu de maturitate a fost momentul în care am decis să intru pe o piață imobiliară deja aglomerată și să fondez iNEX, în anul 2016. A trebuit să demonstrez că pot face lucrurile diferit – prin reprezentarea unilaterală a vânzătorului, transparență și strategie, nu prin compromisuri. Am simțit că trebuie să demonstrez că profesionalismul poate învinge mentalitatea de „tranzacție rapidă”. A fost un proces de educare a pieței, dar și de consolidare a propriei mele identități profesionale.

• Într-un context economic și social tot mai impredictibil, ce decizie luată în ultimii ani v-a scos complet din zona de confort, dar v-a definit profilul profesional?

Decizia de a mă afilia rețelei internaționale de brokeraj imobiliar eXp a fost un moment definitoriu. A însemnat să ies din zona de confort locală și să intru într-un ecosistem global, cu standarde și oportunități diferite. A fost o decizie strategică, dar și una de mentalitate. M-a obligat să gândesc la scară mai mare, să adopt tehnologii noi și să construiesc relații internaționale. Într-o piață imprevizibilă, adaptabilitatea devine un avantaj competitiv, nu doar o opțiune.

• Care este cea mai mare provocare pentru această nouă generație de lideri pe care o reprezentați: să crească, să țină ritmul cu schimbările accelerate sau să își păstreze valorile? De ce?

Cred că cea mai mare provocare este să își păstreze valorile. Creșterea și adaptarea la schimbare sunt competențe care se pot învăța. Dar valorile, odată compromise, sunt greu de reconstruit. Într-o lume în care viteza este confundată cu progresul, liderii adevărați sunt cei care știu când să spună „nu”. Credibilitatea va deveni moneda viitorului, iar cei care vor rezista vor fi cei care aleg consecvența în locul compromisului rapid.

• Dacă ați putea schimba un singur lucru în lumea în care va crește viitoarea generație de lideri, care ar fi acela și de ce?

Aș schimba cultura superficialității și a succesului instant. Aș încuraja o cultură a construcției pe termen lung, a răbdării și a competenței reale. Viitoarea generație are acces la informație mai mult ca oricând, dar adevărata diferență o va face capacitatea de a filtra, de a aprofunda și de a construi sustenabil. Leadershipul autentic nu este despre imagine, ci despre responsabilitate.

• Cum arată, în opinia dumneavoastră, un leadership responsabil într-o societate setată pe așteptări nerealiste?

Leadershipul responsabil înseamnă să setezi așteptări corecte, chiar dacă nu sunt spectaculoase. Într-o societate care valorizează viteza și rezultatul imediat, liderul autentic este cel care are curajul să spună adevărul – inclusiv atunci când acesta temperează entuziasmul. Responsabilitatea înseamnă transparență, asumare și capacitatea de a proteja pe termen lung interesele celor care au încredere în tine. Uneori, leadershipul nu înseamnă să accelerezi, ci să stabilizezi.

• Tehnologia și inteligența artificială schimbă rapid regulile jocului. Unde trasați limita dintre eficiență și pierderea controlului uman?

Tehnologia și inteligența artificială sunt instrumente extraordinare de eficientizare – de la analiza datelor la automatizarea marketingului și optimizarea proceselor. Limita o trasez în momentul în care decizia devine complet delegată algoritmului, fără filtrul discernământului uman. În imobiliare, tranzacțiile sunt despre încredere, emoție și negociere – iar acestea nu pot fi automatizate complet. Eficiența este un avantaj competitiv. Dar responsabilitatea rămâne întotdeauna umană.

eXp este o rețea internațională de brokeraj imobiliar, construită pe un model digital, fără sedii fizice tradiționale. Compania operează într-un sistem cloud-based, conectând agenți din întreaga lume prin tehnologie, training online și colaborare globală. Modelul său se bazează pe:
» comisioane competitive și sistem de revenue share
» acces la o comunitate internațională de profesioniști
» instrumente digitale avansate pentru marketing și tranzacționare
» oportunități de dezvoltare și scalare la nivel global
Pe scurt, eXp este un ecosistem imobiliar modern care combină tehnologia, educația continuă și antreprenoriatul într-o structură internațională flexibilă.

***
Această prezentare este parte a proiectului NextGeneration – un proiect editorial Ancheta dedicat prezentării personalităților care reflectă cel mai bine reușita noii generații de specialiști, antreprenori, oameni politici și manageri publici din județul Argeș.

Ne propunem, prin acest proiect, să promovăm exemple de bună practică, mesaje și analize ale celor care au reușit în domeniul lor, pentru a încuraja dezvoltarea de competențe, încrederea tinerilor într-un viitor bun în România și repere de succes pentru toate domeniile esențiale din viața societății argeșene.

Citiți, de asemenea, pe anchetaonline.ro:

Mihai Rachieru: Cea mai mare provocare pentru liderii de azi este să țină pasul cu schimbările rapide, fără a-și compromite valorile!